Изводът понякога се бърка с друга статистика за рентабилността, която е типичните неща, с които бихте се занимавали по време на финансиране, когато инвеститорите обсъждат с вас инвестиция чрез безопасни бележки .
В отчета за доходите EBITDA или Печалба преди лихви, данъци, амортизация и амортизация могат или могат да присъстват. Независимо дали стартъпът публикува EBITDA или не, според US GAAP, това не е изискване.
EBITDA е показател за рентабилност, който е различен от нетния доход. Всички разходи се изваждат от нетните приходи, за да се получи нетен доход. Всички разходи се приспадат от EBITDA, с изключение на лихвите, данъците, амортизацията и амортизацията.
Когато определени организации отчитат EBITDA, това може да е последният ред в отчета за доходите.
Нетният доход и EBITDA не са еднакви. Лихвите, данъците, амортизацията на оборудването и амортизацията по заема не са включени. Всички те обаче трябва да се плащат от печалби. Това не помага на инвеститора при определяне на нетната стойност на акциите.
Изчисление и формула за най-долния ред
Брутните печалби се използват за изчисляване на крайния ред, който е нетна печалба, и всички разходи и разходи се приспадат, включително режийни разходи. Крайната получена сума се нарича нетна печалба.
Измеримостта на основната печалба на организацията се нарича нетна печалба.
Често срещано погрешно схващане е, че ако целта бъде надхвърлена, печалбата също ще се увеличи. Примерът по-долу може да се използва, за да обясни това:
Как да увеличите крайния резултат
Тъй като крайната линия се използва от организациите за представяне на растеж, рентабилност, устойчивост и стойност, ръководството може да използва различни тактики, за да увеличи крайния резултат. Увеличението на дохода или горната линия трябва, като начало, да се стича надолу и да е от полза за долната линия.
най-добрият спорт за залагане
Това може да се постигне чрез увеличаване на производството, подобряване на възвръщаемостта на продуктите, разширяване на продуктовите линии или повишаване на цените. Други средства за доходи, като такси за наем или съвместно настаняване, лихви или продажба на имоти или оборудване, също могат да допринесат за крайния резултат.
Тази печалба също трябва да бъде записана в счетоводните книги за инвеститори и акционери.
Намаляване на разходите
Когато пазарът е добре установен и има няколко конкуренти, или когато икономиката се забави, стартиращите компании ще използват този метод, за да поддържат печалбите си нагоре. Стартъпът се стреми да намали разходите, за да запази или увеличи рентабилността, като следователно се отрази положително на крайния резултат.
За да запазят рентабилността, много компании минимизират разходите за служители, като годишни бонуси или увеличения на заплатите, които обикновено се дават в края на всяка година.
Друга техника за намаляване на разходите би била използването на по-евтини суровини вместо производството, което естествено би намалило разходите.
Освен намаляването на възнагражденията и ползите на служителите в замяна на използването на по-евтини суровини, някои стартиращи фирми могат да използват стратегията да работят от сравнително евтини помещения или да се отдалечат, като намалят капиталовите разходи.
Увеличаване на приходите
Ръководството може да насърчи търговския персонал да постигне по-добри числа, като предлага допълнителни стимули и бонуси, когато изпълнят целта.
шик фил в Ню Йорк
Друг метод за увеличаване на приходите е разширяването на стартирането на нова територия. Много стартиращи фирми се разширяват в международен план, за да генерират повече приходи от различни области. Те могат да популяризират своите продукти или услуги за малко пари с дигитален маркетинг и допълнителни печалби.
От друга страна, ако стартиращите фирми използват традиционни маркетингови методи, може да се наложи да направят значителна предварителна инвестиция и резултатите не винаги са предвидими.
По време на фазата на разширяване или растеж на своите продукти, по-голямата част от организациите използват стратегия за растеж на приходите, когато стартирането е сравнително ново пристигане на пазара и няма други конкуренти, с които да се конкурират.
Може да е предизвикателство да се следва и прилага за добре установено стартиране на претъпкан пазар.
Корекция на цените
Ценообразуването на даден продукт е едно от най-важните решения на стартъпа и може да направи или унищожи продукта. Това пряко влияе върху крайната рентабилност на стартъпа. Когато стартиращият бизнес очаква промени в крайния резултат, един от първите елементи, които трябва да промените, е ценообразуването.
Това е деликатен баланс. Намаляването на цените може да увеличи обема на продажбите. По-високите цени биха могли да изгорят лоялни клиенти и бързо да убият бизнеса.
Ефективни маркетингови кампании
Инвестирането в маркетинг е едно от най-добрите решения, които един стартъп може да вземе. Традиционните маркетингови стратегии са скъпи за всеки бизнес. Комбинирането на традиционни и дигитални маркетингови стратегии може да ви помогне да достигнете и да се насочите към правилните клиенти.
Поради лазерното насочване, което осигурява дигиталния маркетинг, цената е значително по-ниска от традиционния маркетинг, а степента на ефикасност е много по-висока.
Ако маркетинговата стратегия е успешна, ще бъдете уверени, че бизнесът ще се разшири, което ще доведе до по-висок резултат.
Колекция за продажби
Концентрирането върху колекциите може незабавно да увеличи крайния резултат. Много клиенти плащат със закъснение поради финансови ограничения по различни причини. Или защото им е даден безплатен пропуск за това в миналото. Паричният поток може да бъде сериозно увреден в резултат на тези закъснели плащания.
След транзакция служителите могат да актуализират графика на плащанията и успешно да се свържат с клиентите, за да получат плащането.
Като алтернатива стартъпът може да възнагради потребителите, които плащат рано, със специални програми, бонуси или наградни точки, като ги стимулира да плащат рано още повече.
Ако връзките се осъществят своевременно, крайният резултат ще се увеличи значително, което ще направи баланса по-печеливш.
Концепция за троен край
Има тенденция да се оценява един стартъп холистично, като се вземе предвид влиянието му върху обществото и околната среда, в допълнение към анализирането на крайния резултат за рентабилност. Тройната долна линия (TPL) е концепция, която се фокусира върху печалбата, хората и околната среда.
Сиракуза срещу NC State Basketball
През 1994 г. Джон Елкингтън предлага концепцията за тройната долна линия. Две допълнителни крайни линии, социални и екологични, се добавят към обичайната крайна линия на рентабилност според тази парадигма.
Няма задължителни показатели и няма съгласие между стартиращите компании за измерване на ефективността в тези области. В резултат на това все още е предимно субективно. Някои предлагат социалният капитал и предпазните мерки за околната среда да бъдат превърнати в парични стойности, докато други предлагат тройната крайна линия да бъде количествено измерена чрез индекс.
Независимо от това как се измерва, важно е да се обърне внимание на това, тъй като по-голям акцент е върху поддържането и поддържането на околната среда, като същевременно се допринася за обществото.
Как може да се използва най-долната линия
В отчета за доходите крайният резултат на стартиращото предприятие или нетният доход не се пренася непременно от един отчетен период към следващия. В края на периода се извършват счетоводни записвания за закриване на всички временни сметки, включително сметки за приходи и разходи. Нетният доход се разпределя в неразпределената печалба, когато тези сметки бъдат закрити, което се появява в баланса.
След това стартиращото дружество може да избере да използва нетния доход по различни начини. Може да се използва за извършване на плащания към акционерите като стимул да запазят акциите си; това е известно като дивидент. Долната линия може да се използва и за обратно изкупуване на акции и пенсиониране на собствен капитал. Стартъп може да запази всички печалби в крайна сметка, за да инвестира в разработване на продукти, географско разширяване или други начини за подобряване на компанията.
Ограниченията на числата в долния ред като показател за ефективност
Данните за рентабилността са ключови индикатори за настоящия успех на стартиращата компания и могат да се използват за сравняване на минали периоди, но те не разказват цялата история. Те не разкриват какво е работило и какво не на ръководството, директорите, акционерите или персонала. Те не са кристална топка в бъдещето.
Лошите числа за рентабилност показват, че нещо не е наред, вариращи от:
- Жестока конкуренция
- Трудни икономически условия
- Неуспешна стратегия
- Спирални разходи
- Лошо управление
От друга страна, положителните числа не разкриват кои аспекти на по-широката стратегия на стартъпа работят. Отличните икономически условия или неуспехът на конкурентите могат да увеличат приходите и да подобрят печалбите въпреки лошия контрол на разходите или слабия дългосрочен план.
Финансовата отчетност за публично търгувани компании обяснява предположенията, счетоводните методи и крайното извличане на крайния номер на ръководството и други заинтересовани страни.
Заключение
Има няколко неща, които трябва да имате предвид, когато разглеждате горните и долните данни за печалбите. Възможно е горната линия или продажбите на стартиращи компании да се покачат, докато долната линия или нетните печалби намаляват. Това може да се случи, когато разходите изпреварват растежа на доходите.
Възможно е също така горната линия на стартъп да падне, докато долната му линия расте. Печалбите могат да бъдат направени чрез намаляване на разходите, автоматизиране на процесите и промяна на структурата на стартиране.
умира учител в гимназията в Нюфийлд
В много случаи идеалният сценарий е горните и долните редове да се разширяват последователно. Това показва, че финансовите резултати и операциите на стартъпа се подобряват с течение на времето. Ако приходите и печалбите се колебаят неравномерно, това може да е червен флаг.
Биография на автора
Алехандро Кремадес е сериен предприемач и автор на The Art of Startup Fundraising. С предговор от звездата от „Shark Tank“ Барбара Коркоран и публикуван от John Wiley & Sons, книгата беше обявена за една от най-добрите книги за предприемачи. Книгата предлага стъпка по стъпка ръководство за днешния начин за набиране на пари за предприемачи.
Съвсем наскоро Алехандро изгради и излезе от CoFoundersLab, която е една от най-големите онлайн общности на основателите.
Преди CoFoundersLab, Алехандро е работил като адвокат в King & Spalding, където е участвал в едно от най-големите дела за инвестиционен арбитраж в историята (113 милиарда долара са заложени).
Алехандро е активен лектор и е изнасял гост лекции в Уортънското бизнес училище, Колумбийското бизнес училище и NYU Stern School of Business.
Алехандро участва в Закона за JOBS от самото начало и беше поканен в Белия дом и Камарата на представителите на САЩ, за да представи своите позиции относно новите регулаторни промени относно набирането на средства онлайн.
